刘秉森
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(2) 無意中成了成功的推銷员
旅遊节目基本结束，用過晚飯便要登机回广州，在晚飯之前导遊安排我们参觀一个所謂[刀具廠]。讲到此刀具的鋼材產自当地，如何先進，连国防武器都要选用云云。
以我之見，湖南产煤就有，但也不丰富，何來铁矿？当地更不具备設立冶金工業的条件。估計不外乎當地鄉鎮企業和頭腦靈活的鄉民們趁此機会開展商務推銷活動吧。反正走的地方多了，处处旅遊都有[购物点]的安排，我亦体諒国內的导遊全不收小费，他们的入息大部份靠[购物点]的銷售利潤提成。旅行行程基本上写得明明白白，無可厚非，我向來打定主意，除了食物，任凭你讲得天花乱墜，我一既不买。
來到目的点，哪有工廠的影子？所謂展覽室，只有几張不知是哪里的工廠照片贴着.....连講解员都觉得講多無謂，马上引导一群"來賓"直接進入推銷房听講"耶稣".....講完为表示貨真价实，特邀请我们团友推一代表上前做示范。
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我記得读 [水滸傳]中有一段 <青面獸揚志卖刀> 的故事，講及揚志落拓被迫出卖家傳宝刀，他言及自己的宝刀有三大特点：第一，削鉄如泥，第二，吹毛過刀，第三，殺人不見血。想見識下這儿的鋼水如何巴闭，故承眾团友推举也不推辞，愿上前作示范。断估大庭广众之下，他亦不至於拿我來開刀吧？
原來他只請我隨便拿起桌上的一把菜刀，讓我出盡力徑直朝一根兩寸粗細的鐵管砍去，我也当然唔使客氣，隨手抓起一把菜刀，「噹噹噹」一陣猛砍，只見「嚓嚓嚓」火星四濺，鐵管被砍得遍體鱗傷，但菜刀卻不缺不捲。拿來砍瓜切菜切纸一樣感到鋒利。
唔服，再取另一把，加大力度如法泡制。竟然效果一樣....見到我唔服的表情，疑惑的神色，無形中成了他們最好的广告，事關几天來的相处，一众团友認定我不会是他们的同伙。這種「百聞不如一見」的宣傳手段立竿見影，馬上就有幾個人掏錢買刀。
跟着銷售者打蛇隨棍上，扬言只有礼盒套装美觀实用，与航空公司講好，見此牌子帶上飞機絕無问题。买得越多套，折扣越大。於事乎一众团友你又买佢又买，張三听到李四买两套折头更着数，马上改变主意买多套做手信送人。王五見状也不肯执輸，遊說趙六两伙人夹埋买三套又可获更大优惠 ....一輪争购竟然卖到当場缺货。主持者连忙叫未有买到的团友少安勿燥，稍等片刻马上從另处搬货來，可見銷售之好超出他們的预期。我同肥婆冇买，但也对团友的购买热情有点始料不及。
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当然最开心的係导遊，佢這趟的"佣金"應該講相当"和味"，答應今天晚飯会自掏腰包为大家"加餸"。在团友的督促下，他也沒有食言。晚飯时除了八菜一湯的旅遊餐外，每枱另加一盘當地特产(是什么菜式就唔記得了)。
日后我見，去其他地方旅遊都係被帶去买這種菜刀，可見這并非湖南特产。出自何处不重要。问题是刀具本身的鋼水係咪咁好？誰知道用作示范的和买回家的是否同樣貨色？記起小丹丹她的嫲嫲也买了两套，第日打电話问下可有买啱货？
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