何钰培
(hyp)
版主
  
UID 20
精華
0
積分 0
帖子 985
閱讀權限 100
註冊 2009-2-2
來自 广州市
狀態 離線
|
经营之金科玉律
经营之金科玉律
今日读《广州日报》之车版，有篇文章《雷瑟夫的审慎》，其中写道：〝宝马董事长雷瑟夫的态度很坚定，他说，宝马的原则之一是产能永远要稍微比市场需求低一点。这是宝马从无数的市场实践中总结出来的金科玉律。在雷瑟夫看来，没有一个市场是不复杂的，世界上没有一个可以永远增长的市场。波动，甚至是不可思议的波动，才是真实的市场〞。这里讲的其实就是供求关糸，经营之道就是如何调节好这两者的关糸，要做到长期供不应求，那你就成功了。我参与经营事务整整三十二年，，这过程有不少成功的事例或业绩，但亦有不少失败的教训与痛苦。故今日读报看到此文也就有感而发，附和一下这个观点。所谓供求关糸实际就是产能与市场需求的关糸。有些经营者往往只着眼于自己的产能而勿略市场的培养。我常常把做产品好比种树一样，前期要舍得投入，或许前几年并无果实可收，若能坚持不懈，他日叶茂根深，必会收获不浅，福荫辛劳者。这个种树的过程很大部分的工作便是培育市场引导市场，不断提升扩大市场的需求。不能守株待兔，让市场上门找你的事情不大可能会发生。近段闹得沸沸扬扬的王老吉，便是培育市场的绝佳例证。十五年前王老吉还只是老人家记忆中的东西，市场难觅踪影。可能是家族的影响，王老吉的海外后人望此品牌焕发光辉，从而促成了多加宝租用广药王老吉商标经营凉茶的故事。此后王老吉便在多加宝的苦心栽培下，终于以十年树木的精神使之金光灿烂，价值逾千亿。这真是经营上的奇迹。这成功最大的核心便是开发市场，扩张需求。反之，产能却不能肆意扩张。假若辛辛苦苦做大了市场，收益滚滚而来，赢钱使心也雄眼也红，恨不得将整个市场下去，无限制的扩大产能使供过于求，消化不良积压盈仓，跟看削价处理，市场是买涨不买跌的，这一降价就把身价也降低了，越降越难卖，最后必定是把自己苦心经营的品种品牌也葬送了，赚了的也要倒赔出去了。例如某药厂1985年开始大举经营〝××开胃茶〞，经过三几年的精心培养，市场认可了这个品牌的冲剂，极为畅销，达到供不应求的境地，药厂利润相当可观。可惜经营者未能把持好产能控制关，销售额节节上升之际又在从化某药厂开辟了新的生产基地，产量翻番。供过于求，后果不言而喻。此后此品种几乎绝迹。同期兄弟药厂又有一知名品牌冲剂雄踞市场，尽管竞争者众依然一枝独秀。当年与该厂副厂长闲谈，他说成功在于控制产量。成与败都在印证着控制产能永远要稍微低于市场一点的关键所在。闲来无事，读报有感，聊发己见，易过日辰。
[ 本帖最後由 何钰培 於 2012-5-29 18:21 編輯 ]
| 
何钰培 |
|
